Pocket三国杀：大疆卡位，光荣OV打击

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作者丨樱木 编辑丨江蓠、樱木
一款延续热销、终年断货的现象级爆款，为何忽然自动降价？
10月8日，大疆官网提早公布的“双十一”促销信息，如一颗石子投入湖面，在数码圈激起千层浪，而这场风浪的焦点，正是可谓“手持云台相机天花板”的Osmo Pocket 3。此次降价力度可谓狠恶：标准版从3499元直降至2799元，下调700元；万能套装版从4499元降至3599元，降幅达900元，其他多款机型也同步降价，最高降幅超20%。

降价消息一出，瞬间激发已购消耗者的不满浪潮。很多赶在国庆出游前下单的用户直呼被“背刺”，有用户吐槽“节前刚动手用来拍观光vlog，假期竣事就降价，感受亏大了”。线上用户尚可凭仗“7天价保+30天无来由退货”政策尝试退款，而线下门店采办且已激活产物的用户，却面临退差价无门、退货困难的逆境，维权话题在交际平台敏捷发酵，百万次阅读量背后是用户的普遍质疑。对此，大疆仅回应称，这是“双十一常规促销放置”，并暗示会优化办事机制，却未能停息争议。
但变态的是，这款激发降价风浪的产物，绝非滞销清仓的“尾货”，而是实打实的行业爆款。
自2023年10月公布以来，Pocket3持久处于求过于供的状态，即使上市近两年，今年年中仍深陷严重缺货窘境。数据最有压服力：2024年全年销量冲破500万台，营收接近200亿元，停止今年8月底，总销量已打破1000万台，仅凭单款产物就创下了远超大都上市公司的业绩——市值千亿的影石创新，客岁全年营收仅50亿元，相当于Pocket3一款产物的营收就能“碾压”4个影石。
爆款产物对公司业绩的拉动结果也很明显，随着大疆Osmo360全景相机的热卖，今年其手持类产物营收预期将超500亿元，叠加无人机等营业，总营收范围估计在850亿-900亿元区间。
一款爆款为何自动“自降身价”？究竟上，大疆的戍守姿势背后，是光荣、OV、小米等手机大厂的强势入局，是专业对手的围追切断，更是影象行业话语权的重新洗牌。这场围绕“口袋影象”的三国杀，才刚刚拉开序幕。
超级爆款pocket3，变态打出戍守牌

从经销商眼里“贵到没人买”的冷门玩具，到年销500万台、持久卖断货的现象级神器，大疆Pocket系列用三代迭代完成了一场教科书级的“从0到1”突围。
这款巴掌大的云台相机，仔细来看，自诞生起利市握三重“护城河”：报道显现，技术上，自研定制玻璃镜片马达破解“一英寸传感器+长时候录像”的散热与驱动死局，硬生生把“看似简单的小玩意”做成了跨影象、算法、AI的机械人级项目。供给链上，锁定索尼一英寸CMOS产能，即使索尼自用优先，仍能凭仗持久合作拿到焦点配额。而市场上，从初代瞄准专业内容生产者，到二代用20mm焦段拓圈Vlogger，再到三代靠“1英寸大底+美颜滤镜”收割女性用户，完玉成人群覆盖。更狠的是，它敢把定价抬到3000+——堪比支流旗舰手机，却照旧卖爆，这不但砸出了一个潜力惊人的细分赛道，更间接宣布：Pocket3就是这个市场的绝对霸主。

图/小红书
但变态的戏码来了：上市不敷2年、正值顶峰期的Pocket3，为何忽然收起“打击獠牙”，摆出戍守姿势？
这绝非应对竞品扎堆的被动之举，而是大疆延续自无人机时代的“卡位杀招”——用定价筑墙，让跟风者连入场资历都摸不到。就像昔时精灵3的操纵：集齐飞控、云台、图传等全技术模块后，先以1300美圆定价碾压竞品Solo的1700美圆套装，再敏捷下放价格至500美圆促销，间接把对手逼到“降价亏毛利、加价卖不动”的绝境。从一定水平上来说，现在Pocket3的“戍守”，正是这套逻辑的复刻：在本身技术壁垒和范围效应下，用3000+价位锚定用户心智，提早封死竞品的定价空间。
究竟，这个赛道早已硝烟四起，却没人能撼动Pocket3的根底。报道显现，影石曾砸数万万研发对标产物，成果栽在模块化散热困难上，项目间接被砍。各大手机厂商携开源算法和人材外溢上风了局，却发现想要追逐并不轻易——Pocket3已在焦段、性能、人群、价格上完成“锁活结构”。想做差别化？焦段从28mm到20mm的优化、美颜功用的精准踩点，已经把用户需求挖透。想拼性价比？大疆自研马达的范围化生产、索尼CMOS的持久供货价，让竞品同等品格下能够堕入有利可图的地步；想抢用户？当“手持云台相机=Pocket3”的认知不得民气，用户凭什么放着霸主不买，选一个“仿品”？
说白了，Pocket3的“戍守”，本质上是一种“以守为攻”。它不是怕合作，而是用定价和全维度壁垒，提早阻击一切合作的能够——让对手要末亏着钱陪跑，要末爽性不敢了局。
手机大厂入局，争取影象话语权

当OPPO、vivo相继抛出“组建百人团队，明年公布对标产物”的消息，这场原本只围绕影象装备厂之间的小圈子博弈，瞬间被拖动手机大厂的角斗场，变得加倍扑朔迷离。没人相信这只是纯真的“看好细分市场”——究竟，若只是想分一杯羹，似乎不必如此重视。真正让手机巨头们坐不住的，也许是大疆Pocket3的爆火，静静撬走了手机产业最焦点的“影象话语权”。
在AI功用堕入“你有我有全都有”的同质化泥潭后，影象早已成为手机厂商的生死线。在影视飓风的测评中，tim已经大纲契领地指出“iPhone17最大的护城河就是影象”，小米17更是把影象升级当做换机来由的焦点牌，与莱卡绑定，经过专业级影象品牌来实现降维冲击，生怕慢一步就被用户抛弃。

从另一个视角来看，现在的手机市场，影象黑白间接决议销量凹凸，谁丢了影象话语权，几近就意味着合作力的损失。而Pocket3的爆火，恰恰在手机的“本命范畴”扯开了一道口子——它用“巴掌大的体积+超越手机的录像体验”，让用户发现“拍Vlog、记录生活，手机一定是最优解”。
更致命的是，这款“搅局者”的销量已经到达了足以让手机大厂警戒的量级：年销500万台，这相当于一个支流手机品牌非主打机型的全年销量。在消耗电子史上，还从未有过一款细分影象装备，能做到既“高价（3000+）”又“高销量”，更能间接分流手机的焦点用户——从专业创作者到普通用户，再到爱美的女性用户，这些原本都是手机影象的焦点方针人群，现在正在被Pocket3静静“挖墙脚”。
回溯历史就会发现，手机改变用户影象的同时，在细分范畴，影象技术的成长也在不竭进化：从GoPro的极限活动记录，到影石的全景拍摄，再到大疆Pocket3的“随时随地高清防抖”，人们要的不再是“委曲能用”，而是“随手能出大片”。而大家租等租赁平台的数据更印证了这一趋向：新时代影象装备的渗透率正在加速飙升，按照十一的数据，如pocket3等装备早早几周，就被预定完，同时，在类似于演唱会等场景，这样的需求也在快速增加。换句话说，越来越多人愿意为“更好的记录体验”买单，而非死守动手机不放。

图/江南晚报，pocket3租赁市场火爆
总结来看，也许这才是手机大厂急着入局的底子缘由：不是怕Pocket3抢占了几多市场份额，而是怕用户完全改变“影象=手机”的固有认知。一旦用户感觉“拍视频用Pocket，打电话用手机”，手机厂商花大代价堆起来的影象参数、联名镜头，都将沦为“无勤奋”。
所以，这场入局看似是争取细分市场，实则是一场关乎生死的“影象话语权保卫战”——手机大厂必须了局，哪怕临时做不出差别化，也要先把“防线”筑牢，绝不能让大疆单独把持用户的影象心智。
Pocket启迪录：谁将执下一代影象牛耳？

从年销500万到撬走手机影象话语权，大疆Pocket3的横空出世，不但砸出了一个全新赛道，更抛出了一个直击行业本质的灵魂拷问：手机影象，真的是移动记录的终极形状？当OV、光荣重兵压境，这场围绕“下一代影象”的争取战，早已跳出“单品合作”的范围，演酿成供给链、设想逻辑、用户心智的全方位重构。而谁能终极执牛耳，答案也许藏在Pocket3的成功密码里，更写在各方的博弈中。
首先被重塑的，是供给链的“生死法例”。Pocket3的爆火，本质是一场“焦点部件自立掌控”的成功：自研玻璃镜片马达破解行业死局，独家锁定索尼一英寸CMOS产能修建壁垒，甚至连马达技术冲破都依靠内部焦点团队的攻坚。这给一切玩家上了一课：下一代影象的合作，不是“组装参数”的比拼，而是“卡脖子部件自研+独家供给”的博弈。供给链的“自立化+独家化”，已成下一代影象玩家的入场券，没有这张票，再庞大的资金也只是“陪跑的炮灰”。
其次，是产物设想逻辑的“范式转移”。曩昔行业信仰“产物适配市场”，但大疆用Pocket系列证实了另一条野门路：“产物的好用水平，决议市场的巨细”。从初代瞄准专业创作者，到三代用“美颜+打底”收获女性用户，Pocket的每一次迭代，都不是被动逢迎需求，而是自动缔造需求。而Pocket的启迪在于，下一代影象产物，必须跳出“参数内卷”，用“场景化处理计划”击中用户痛点——究竟，没人会为“堆料”买单，但会为“随手出大片”疯狂。

图/抖音大疆pocket3相关话题火爆出圈
更关键的，是用户心智的“认知倾覆”。在Pocket3之前，“移动影象=手机”的认知早已根深蒂固；但现在，租赁平台“国庆前几周就被抢空”的数据，演唱会现场到处可见的Pocket身影，都在诉说一个新趋向：用户正在分化——“平常扫码用手机，专业记录用公用装备”。这类认知改变，才是下一代影象合作的焦点疆场。
而这场博弈的终局，绝不会是“一家独大”。大疆凭仗技术壁垒、供给链掌控力和用户心智上风，仍将是下一代影象的“领跑者”——它的降价战略早已说明，不但要守住当下，更要提早卡位后来者的上升通道；OV、光荣等手机大厂，手握资金、渠道和海量用户，大要率能靠“性价比+生态协同”分走一杯羹，但想超越大疆，必须放弃“抄作业”，找到属于自己的焦点技术破局点。
说到底，Pocket3的成功不是偶然，而是“技术自研+用户洞察+供给链掌控”的必定成果。下一代影象的牛耳，不会轻易易主，但这场“三国杀”的戏码才刚刚上演——大疆继续狂奔，手机大厂磨刀霍霍，专业厂商绝地求生，终极谁能笑到最初，取决于谁能真正读懂“用户需要的不是更好的品牌，而是更好的记录体验”这一焦点启迪。
材料来历：
中国消息周刊，《巨头大降价，急了？》
晚点，《大疆之路：汪滔的底色、方式论、合作战略、扩大与鸿沟》
雷锋网，《独家丨大疆 Pocket3 打破一万万台销量，多家手机厂商悄悄进军Pocket赛道》