“好嫁风”，在中产圈翻红了？

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前一阵子，随着都会恋爱剧《许我刺眼》热播，女配角许妍（赵露思饰）精美到头发丝的“名媛风”穿搭，成了网友会商的焦点。单是小红书话题，就获得了近亿的阅读量。

图源：《许我刺眼》剧照
有眼尖的网友发现，许妍的小香风套裙、蕾丝连衣裙等，很多出自同一个女装品牌——JORYA（卓雅）。这个主打精美文雅的国产女装品牌，现实上已深耕“名媛风”三十年。

JORYA线下门店 | 王涵艺 摄
但褪去剧集赋予的高光，JORYA母公司欣贺股份近年来的盈利才能正在削弱。在2024年净利润甚至还出现了初次吃亏，昔时营收14.05亿元，也同比下降20%；2025年前三季度，其营收10.55亿元，同比上升3.7%，但从净利润率来看，相比2021年仍处于低点。

欣贺股份历年三季报
这个已经高倍率、高坪效、橱窗靓丽非常的国产女装品牌，究竟怎样了？
这波热度全靠代言人？
JORYA并非新兴品牌，其创建于1992年，是中国早期高端女装品牌，主营女装衣饰、高级定制、号衣及配饰系列。
据母公司欣贺股份财报，JORYA价格带在2000元至6万元之间。例如，其代表性的JORYA春季复古小黑裙定价4980元，JORYA冬季典范A版大衣定价8980元。

JORYA 25春夏新品（左）25秋冬新品（右） | 图源：JORYA微商城
欣贺股份旗下，除JORYA外，还有ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYA weekend、AIVEI等多个自立品牌，但气概都离不开“精美”二字。

图源：欣贺股份2025年半年度报告
其中，JORYA作为主品牌，在欣贺股份2018年初次公布的招股书中，就已为团体进献超40%营收。2024年，JORYA品牌研发设想总监以256万元薪酬登顶公司薪资榜，成为全公司薪酬最高的焦点岗位负责人。
走进JORYA门店，会发现其门店装修色彩以低饱和度的裸粉、米白和香槟金为主，暖黄色灯光覆盖，每一件成衣都透着精美的公主感。与快时髦门店分歧，这里没有过量的促销元素，更像是一个为追求文雅穿搭的消耗者打造的“美学空间”。

图源：JORYA官方微信公众号
此番JORYA进入公共视野，很洪流平上得益于赵露思与陈伟霆配合出演的电视剧《许我刺眼》。欣贺股份的董秘在回答投资者提问时，也提到热播剧对JORYA业绩的鞭策感化。
这部剧，虽然是今年9月底才播，但实在在上半年就已有很多预热活动，比如放路透照、官宣主演等等，这些都给品牌带来了很多曝光。播出后，更是以6天热度破32000的流量，创下2025年都会剧记载。
在剧中，赵露思饰演的女主许妍从爽利衬衫到温柔裙装，几近每集都能进献好几套精美look（穿搭）。加上2024年8月，JORYA官宣赵露思为品牌首位全球代言人，进一步加深了粉丝效应。
具体表示就是，这类“不吃力的权贵感”吸引了爱美男孩的留意，大师纷纷在交际平台“求同款”。
据淘宝数据，《许我刺眼》开播后，“赵露思”和“许妍同款”成为“明星同款”中热度最高的搜索词。另据《全国网商》，停止10月5日，“赵露思同款”成交金额月环比上涨1518%，同比客岁上涨474%，搜索量同比增加700%。
随着会商度的增加，这阵“风”也敏捷从荧幕刮向现实。
成心机报告访问JORYA品牌线下门店时发现，多款“赵露思同款”连衣裙已断码，小码数几近在全国范围内售罄。

JORYA门店的热门格式 | 图源：JORYA官方微信公众号
这是精美“名媛风”又要回潮了吗？
在奢侈品专家、要客研讨院院长周婷博士看来，这与其说是一种特定气概的回归，不如说是今世女性“悦己”消耗认识的集合显现。
她对成心机报告暗示：“现今时代，身份自力和经济自力的现代女性，有才能依照自己的爱幸亏分歧的场景下突显自己的文雅气质和女性魅力。这类消耗心理一向存在，只是由于一些触点和事务，有了较为集合的爆发。”
设想出圈但营收承压？
虽然在荧幕上光彩精明，JORYA的母公司欣贺股份在现实中却面临经营应战。
从2018年到2023年，欣贺股份年营收在17亿元至21亿元之间平稳浮动，但净利率却从2018年的11.7%下滑到2023年的5.7%。
2024年，JORYA品牌重启焕新，推出了“鎏光幻景”系列，试图经过极繁美学和匠艺沉淀吸引高端女性消耗者。但是，这一系列调剂尚未带来预期中的业绩反弹。欣贺股份在2024年的营收大幅下滑20%至14亿元，净利润同比狂跌167%，净吃亏6738万元。
经过快一年的调剂，其2025年三季度净利润大涨135.5%，但净利率仍然唯一0.1%。
与此同时，其还在闭店、整合直营和线上线下渠道。2024年，欣贺股份净封闭了51家直营门店、17家经销商门店。彼时，自营门店面积均匀为187平方米，均匀店效265.11万元，同比下降10.01%。
到了2025年上半年，其自营门店374家，经销门店38家，对照2024年的356家和60家，新开数目不多，主如果门店形式有所转换。此时，其自营门店面积均匀为186平方米，均匀店效129.62万元，同比增加3.20%。

图源：JORYA官方微信公众号
撤除直营，其2024年全年经销支出5080万元，同比下滑50%，间接腰斩。2025年上半年，1584万的经销支出，仍然下滑24%。也就是说，在直营疲软的同时，经销商定货信心也不敷。
剩下能期望的，就只丰年销售3.8亿元的电商渠道了。只是电商渠道毛利率约53%，远低于直营渠道75%的毛利率，假如能快速清货，倒也值得。
可数据显现，2024年欣贺股份女装的存货周转天数仍需537天，相当于一件衣服从投入生产到成功卖出，需要历经1年半的时候。
对照同期间精美男装品牌，歌力思存货周转天数为374天、朗姿为314天、地素约为260天，效力都比欣贺股份高很多。
缘由或还得从它的焦点客群说起。
谁还在买JORYA？
从品牌定位来看，JORYA瞄准的是年支出较高、对时另有一定追求的女性。它的消耗人群是那些有经济条件，愿意为设想、工艺和品格付出溢价的女性。
在欣贺股份财报中，也明白提到，JORYA的方针客户群体是社会、文化、艺术、贸易范畴的精英、名媛。

图源：欣贺股份2024年年度报告
这部分人在当下有着怎样的衣饰消耗偏好？
据BCG“中国时髦行业的下一个十年”系列报告，在渴望“悦己”和预算承压的两重影响下，中产人群一方面临有产物特点、重工重料的时髦产物付费志愿提升，另一方面将加倍谨慎，消耗加倍“少而精”。
聚焦JORYA，在交际媒体上，消耗者对其用料、版型多是认可的评价，相关会商帖子均有高赞批评。但在设想层面，市场对JORYA的评价则是“不稳定”。

图源：小红书
从研发投入数据来看，其2024年研发支出为6177万元，占营收比重为4.40%；2025 年前三季度，其研发用度进一步降至4274万元，同比下降 4.07%，占营收比重为 4.05%，财报诠释焦点缘由系报告期内增强用度管控。
不外横向对照女装行业，欣贺股份的研发支出占比仍处于较高水平。2025年前三季度，同业歌力思、地素时髦、安正时髦的研发支出占营收比例别离为2.49%、2.04%、1.83%。
值得一提的是，研发功效要转化为受市场接待的设想，是一个布满应战的进程。重金投入，也能够撞上口碑“冰山”。在众多批评中，也不乏部分概念以为，JORYA的气概仅适用于特定场所，以及不合适现在“大女主时代”的女性人设。
例如，具有百万粉丝的时髦博主木子李好运，在探店JORYA后暗示，这是她10年前喜好的气概。在探店视频中，她穿上JORYA的裙子，并评价道: “这么花里胡哨的裙子，真的很久都没有穿过了”，“就是很乖，感受是可以娶回家的那种‘好嫁风’”。该视频在小红书点赞量达5.1万。

图源：小红书@木子李好运（已获授权）
至于此次因代言人热播剧带来的一番利好，能否成为新的转折点？
周婷对成心机报告暗示：“明星同款，虽然可以一定水平进步品牌和产物出镜率和认可度，但对品牌高端化的进献不大。常规来说，明星只能影响公共消耗者，高端消耗者一定在意，甚至能够适得其反。”
打扮行业资深顾问、前品牌操盘手顾川也以为：“爆款裙子全国卖空，也就几千件，对20亿体量的公司无济于事。影视植入做的是‘脉冲式’曝光，没法处理品牌老化题目，更难拉回已经关店的加盟商。”
走在商场里，JORYA的橱窗仍然富丽，模特身动手工缝制的连衣裙，衣领上的鸵鸟毛随风悄悄摇摆。
但现实中的女性，既渴望经过穿着表达自我，也要面临生活的一丝不苟。荧幕上的许妍可以天天更换分歧的JORYA套装，但大部分人，只要在过生日大概进来玩的时辰才会这么穿。
作者：王涵艺
编辑：陈燕妮
值班编辑：礼物
头图来历：JORYA官方微信公众号
为什么商场里的酸奶店越来越少了？