制造那艺娜：58岁农妇逆袭“99元票房女王”

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那艺娜为“网红变现”这个老课题，供给了一个布满不肯定性，却极具引诱力的全新样本。
文｜《中国企业家》记者 马吉英
见习记者 陈浩
编辑｜马吉英 见习编辑｜张昊
头图来历｜视觉中国
网红歌手那艺娜也许正在履历她最“炸裂”的一年。
全部6月到8月，她都在全国巡演，每场门票几近都是“秒售罄”。仅8月，她就放置了28场表演，横跨26个城市，偶然一日两城。这个麋集度在业内罕有，也激发了粉丝“凌虐老人”的讥讽——究竟，她已58岁。
一个“名排场”不竭在各地被复刻。那艺娜一身闪亮的号衣登台，伴着电子节奏，她先是故作严厉地问观众：“宝贝们，明天要退票吗？”台下顿时爆发出“退票！退票！”的回应——这是她和粉丝的互动仪式。紧接着，音乐响起，全场大独唱《爱如火》，振聋发聩，手机闪光灯交替闪灼，亢奋满盈在空气里。

摄影：陈浩
表演背景比设想中更忙乱。《中国企业家》见到那艺娜时是8月底，表演早晨7点半在北京东五环外的“外乡王牌LIVE”起头，那艺娜和掮客人张兵下午5点左右赶到现场。清晨2点才竣事了天津的工作，当日白天又完成了《时髦芭莎》杂志拍摄，是以留给妆发的时候只剩两个小时。在这时代，还不竭有粉丝、记者过来合影、说话。直到表演前半小时，她表妹终究起头遣散人群，给了那艺娜吃饭的空当。
表演空间内的透风条件欠好、略闷热，台下观众有些躁动，但那艺娜一登台，一切留意力都被她吸引。“娜姐的现场不是演唱会，是派对！喊退票的时辰我心跳加速，一切都值了。”一位现场粉丝说。
那艺娜究竟是谁？她首先是个“网红”，快手粉丝376万，全网近万万。她本名翟革英，1967年诞生于湖北钟祥，人生的前55年都只是一位普通农妇。直到2022年打仗短视频后，以搞笑、反差的人设一炮而红，并随着现象级收集神曲《爱如火》成为网红歌手。今年开启巡演以后，更是成为抢票难度系数最高的线下表演之一，被媒体称为“比孙燕姿的票都难抢”。
她的表演不是纯真的音乐表演，而是高度迎应时代特征的“情感产物”。传统演唱会夸大专业唱功、舞美灯光，票价动辄上千元；那艺娜的巡演则99元起步，现场甚至不追求完善音准，而是激励粉丝整场介入“玩梗”。
“她的演唱会更像一场大型直播秀，观众是来‘共创’的。”一位早期介入那艺娜巡演的人士以为。
很难设想她正被史无前例的市场热情拥抱。从5月杭州首场表演到现在，她已举行了近百场线下表演，覆盖了北京、上海、杭州、烟台等国内首要三线以上城市。粉丝群体以“Z世代”为主，他们多是短视频平台的忠适用户。而客岁一全年，她只要4场酒吧表演，艰难维生。
对那艺娜而言，今年最重要的是看到了“一种希望”：一个曾被以为只属于线上的流量网红，正在完成向线下贸易代价的惊险一跃。

摄影：陈浩
那艺娜的巡演现场杂糅了戏谑、狂欢与个人解压的怪异空气，观众高喊“退票”等标志性场景，在任何贸易表演中都可谓变乱，在这里却是表达爱好的“应援词”。
这类奇异的互动形式，界说了那艺娜表演的焦点代价：介入感与情感开释。她自己也坦陈，“他们来这不是为了听歌，是为了宣泄情感。”她将每一场表演界说为“家庭集会、一场party”，大师一路完成每一个作品。她会把互联网热梗融入现场互动中，与观众你来我往，更像是一场脱口秀。
但那艺娜对此却连结着一份苏醒。“我没感觉有当明星的感受，还是本来的样子，”她说，“花无百日红，必定有过气的那一天。”但不管若何，那艺娜为“网红变现”这个老课题，供给了一个布满不肯定性，却极具引诱力的全新样本。
出圈从一个普通农村妇女，到百万粉丝的“笼统女王”，那艺娜的故事颇具荒诞色彩。
最初，她只是在家帮后代带孩子，感受“闷得要死”。儿子淘汰下来的一部智妙手机，为55岁的她翻开了新天下大门。在抖音上，她偶然刷到一个殊效滤镜，利用后会变构成本国人样貌。她模仿着收集段子，伪装以半生不熟的中文议论热门、对口型唱歌、夸大“孝敬”和“爱中国”的文化。
没想到这套人设敏捷走红，“俄罗斯娜娜”诞生了，短短两个月涨粉近200万。她还在村里年轻人的帮助下开启了直播，半个多月赚了2000多元。
但第一次线上“掘金”，很仓皇地画上了句号，她甚至没弄大白做错了啥。2022年4月1日，由于“滥用平台道具，仿冒子虚人设”，其账号被抖音无穷期封禁。收集上的进犯随之而来，有人说她是“抠脚大汉”，骗老人钱。她感应很冤枉，频频向记者夸大只是“表演着玩”，从未骗过一分钱。
不外此次快速走红叫醒了她心里深处的渴望，她起头向往舞台。

摄影：陈浩
她敏捷更名“大中国娜娜”，回归了短视频平台。不让用殊效道具，她就决议去端庄地学唱歌。小时辰就有当歌手和演员的胡想，她钟爱草原歌曲，感觉乌兰图雅是个了不起的歌手。
那艺娜先是花了3000元在网上找了一位声乐教员，后来爽性到了北京，随着一家音乐建造公司学唱歌。公司许诺为学员推出原创歌曲，也就有了后来爆火的《爱如火》。这首为她量身打造的歌曲，她自己开初都不看好，感觉是“年轻人的歌”。公布后杳无音信，两个月只要18小我听，她没放弃，在直播间天天宣传。
在一次直播连线中，那艺娜与网红“三梦奇缘”和“万邦万人迷”发生争论，《爱如火》随着粉丝们的应援传播开来。因其怪异的节奏和布满小我特点的归纳，敏捷成为酒吧热门舞曲。
后续，手游《蛋仔派对》在短视频中用这首歌做了配乐，歌曲走向了年轻人聚集的游戏圈；香港明星陈伟霆在节目中用它停止编舞，又走进了公共视野。在网友的起哄跟风中，相关视频播放量跨越了25亿次。很多网友做了二次创作，衍生出了抒怀版、摇滚版、鬼畜版等，又给更大范围的传布增加了燃料。
那艺娜出乎料想地被年轻粉丝群体所接管。2023年，她接连公布《书中有黄金》《爱如火2.0》等作品，粉丝基数继续扩大。
但直到此时，那艺娜还是在单打独斗，整体运营很草泽。
系统化和战略化的关键改变是“明大侠”的加入。他曾是一个“黑粉”，但那艺娜很欣赏他的搞笑气概，黑得“很高级，很诙谐”，便自动与他联系。这位22岁的年轻人终极加入了团队，负责短视频运营。“他来了，我们的流量确切很好。”那艺娜说。团队起头自动拥抱那些围绕她的“梗”，将线上的戏谑息争构，转化为线下表演的焦点卖点。
同时，她将首要阵地转移到了更支持自己的快手上。据那艺娜说，之前在抖音直播时遭受过大范围的恶意告发。快手官方曾在她直播间观察了两个月，认可她是“正能量的人”，才抛出了橄榄枝。
也是从现在起头，她不想再做阿谁被流量推着走的“俄罗斯娜娜”，而是要有团队、有战略的“娜姐”。
特别是在开启了线下巡演以后，她的线上运营逻辑发生了明显变化：之前多是片断式的独脚戏，现在每场巡演前后，团队会上传预热视频和现场剪辑，也会连系收集热梗不竭生产定制内容。一段时候内，那艺娜被粉丝戏称为“帝国最鲜艳的玫瑰”，有的视频点赞量有一两百万。
这构成了一个闭环，线上线下相互影响。粉丝会自觉上传表演现场片断，那艺娜屡次登上热搜。今年7月，她在某品牌活动中唱了新歌《辣一辣》，直播间瞬间涌入24万用户，为平常2倍以上。
那艺娜怪异的贸易代价起头凸显，她从一个“网红”逐步向“明星”挨近。
转型但线下的爆火毫无征象，甚至更像是一次贸易“奇迹”。
开初她的履历可谓暗澹。“客岁真是过得很苦，就4场表演，都还是酒吧。”那艺娜回忆道。几千元一场的酒吧表演，还经常遭受收集“黑粉”的告发和拆台，原本定好了6场表演都被搅黄了。
起色出现在《爱如火》走红以后。众多追求跟她合作的人中，“张兵显得挺真诚”，那艺娜的孩子联系后，倡议母亲与他合作。第一次线下碰头在武汉，她去深圳表演的途中，张兵提出帮她打理奇迹，双方一拍即合。
这个“背后的汉子”曾签过歌手海来阿木、丹正母子，在文娱经游记业摸爬滚打了近20年。他感觉那艺娜的怪异气概是今朝市场上没有的，“她很真诚，有自己的内核，本性很强。”
但即使有了专业掮客人，那艺娜的情况并未立即好转。“还是就只在酒吧演，也没有几多酒吧请你。”提起那段走穴履历，那艺娜情感低落，“支出刚刚够生活。”
起色出现在今年头。在浙江大学读硕士，也兼职舞台导演的“明仔”，希望能策齐截些纷歧样的表演，她留意到了那艺娜，并间接联系到了张兵团队，想要帮他们做全国巡演。
那艺娜的第一反应是拒绝和恐惧：“天啊，我感觉我没阿谁气力。”录音棚里一句唱欠好可以重录，但站上舞台面临不计其数的观众，是完全分歧的考验。团队的一切人都在激励她，张兵的一句话点醒了她：“你都58了还能等？”她决议试一下。
第一场表演定在了杭州。张兵并不愿多提草创期间的诸多细节，他感觉“曩昔了”。按照此前媒体公然报道，阿谁阶段“兵荒马乱”。
那艺娜的贸易代价并未获得考证，票房情况未知。团队不敢投入过量本钱，最初挑选了一其中等范围的场馆，包容的人不多，场地用度也不高。他们也没有采用专业的表演宣发，而是经过票务置换的形式拿到了一些宣传资本，一个重要的广告是某结交App的开屏海报。

摄影：陈浩
团队有专人负责场地和彩排，那艺娜自己则在家天天练习要唱的八首歌。她仍然很严重，甚至抓不准进拍的节奏。
但在这场表演的设想中，音乐是“最不重要的工具”。
最初的最低档票价是129元，临开票前，被团队调剂到了99元。“我感觉大师来看那艺娜的表演，并不是由于他们是粉丝，而是追求一种感官刺激与情感宣泄。这类宣泄是一个很公共的行为，它的本钱应当是比力低的，我感觉100块是一个门坎。”明仔说。
他们开初也想走传统表演的门路，但张兵说那艺娜最多只能唱八到九首歌，这底子撑不起来一场表演。明仔还尝试找一些歌手做嘉宾，都被拒绝了。团队干脆放弃了对音乐性的追求，完全依照一场用户互动秀来放置。以致于在早期，很多设想在此表面演现场不成能出现，有的观众提到“表演就像她的直播间一样紊乱”。
不外有些歪打正着，看过太多“假大空”，观众被这类实在感、笼统感所吸引。
比如那次著名的演失变乱。那艺娜在唱《苹果香》时声响里传出了响亮的童声，这本是设想好的“搞怪”环节，观众起头齐刷刷地喊“假唱”“退票”。团队每小我都很严重，但意外的是，交际媒体上观众反而对于这类表演结果很是喜好，张兵爽性激励那艺娜在以后的表演中随着一路喊。
还能火多久？“退票”梗出圈后，那艺娜意外爆红。北京站和成都站在开票后两小时售罄，广州站和深圳站更是秒售罄。
线下表演市场的低迷，让她成了各地建造方和演进场馆争破头的“拯救稻草”。团队接下了大量邀约，天天早晨表演竣事后，那艺娜最早11点才能休息。第二天一早就要起床转场，下午去场地彩排，早晨表演，“大部分时辰就在车上补补觉”。最忙碌时，她一天甚至需要唱两场，早上表演，下午转场，早晨再演一场。
团队早期成员桐桐在接管采访时提到，那艺娜在背景时大大都时候都瘫在沙发上，很疲惫，“但她一下台就立马变了一小我，很是负责地想要给观众展现自己好的一面。我也看到她每次演完就会立即跑到录音棚里排演，虽然他们在装备和流程上不专业，可是在专心看待这件事。”
但那艺娜的团队还是在扩大中表露了诸多题目。有业内助士反应在对接进程中，那艺娜团队显得不够成熟，看上去更习惯之前的“走穴商演”形式。
用户的期待值也一定水平上被抬高了，她的巡演起头被质疑“套路化”明显——每场开首夸当地，结尾喊“爱如火”。9月21日，那艺娜预热好久的首场活动场演唱会在赤峰举行。“大麦上写总共4999张票，感受现场也就2000多人，”小红书用户“evermore”批评，“人少喊起来声音都小，完全没有之前Livehouse的空气。”

来历：直播截图
不外这些都未阻挡团队的步伐，更大范围的演唱会还在继续，他们也在为10月15日的英国外洋首演做预备。“让娜姐在60岁前登上北京鸟巢”，这句粉丝开初的玩笑话，正在被团队看成实在的方针在实施。
那艺娜也乐在其中：“我感觉现在一身轻，正是闯奇迹的年龄。”
而轰鸣着运转了几个月后，她意外“遇冷”。10月5日她在南昌表演时跌倒，入院检查时发现脊椎受伤，只妙手术治疗。10月13日，她在小红书公布通告称，决议停息近期一切国内及海表面演放置。
在这个算法和流量驱动的时代，奇迹随时能够戛但是止。受伤给走红之路按下了停息键，那艺娜也许获得了一个深思和转型的契机，但也有能够会被新的流量体覆盖。
不外对于她来说，如同《顽强笨女人》中写的那样，她这一路“见过彩虹也见过乌云”，但“不管门路有何等盘曲，都笑着自在走过了”。