5元一瓶，一年爆赚100亿！从山寨到第一，东鹏凭啥能逆袭成黑马？

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“累了困了，喝东鹏特饮”。
这个如刻进DNA中的魔性宣传，相信大师应当都不陌生。
但是，这个一路头就被贴上“盗版红牛”的它，现在的销量却远超红牛。
5元一瓶，一年爆赚100亿，单是2024年的营收，就到达158亿元。
从“山寨”到第一，东鹏究竟凭啥逆袭成了黑马？这背后又是一场怎样的心理较劲？

“山寨”横空出世从条件起功用饮料，大师首先想到的肯建都是红牛。
6元一罐，把持市场近20年。
可谁能想到，它竟会被后来者东鹏特饮超越，不但将光辉留在了曩昔，甚至一年更比一年差。
那末，东鹏特饮究竟是若何成为了逆袭黑马？

说起这点，就不能不提昔时它的“夹缝求生”计划了。
上世纪90年月，作为全球首批出现的功用饮料之一。
红牛一进入中国市场，就以“困了累了喝红牛”的口号和便携的灌装设想。
敏捷抢占了商务职场、司机等焦点消耗人群。

以风一般的速度，在短短几年的时候，就将自己推上了功用饮料榜首的宝座。
而反观那时的东鹏，和它的差异可不是一星半点。
在红牛以迅猛姿势占据市场的时辰，东鹏却还只是一个起步未几的小饮料厂。
那时，本以为乘着春风，做碳酸饮料、果汁能整的一席之地。
可随着外土产物的入侵、市场逐步饱和，东鹏的起步并不顺遂。

直到2009年，开创人林木勤看到了功用饮料的商机。
因而，他立即决议转型，为自己和公司都拼一把。
只不外，东鹏的这场转型停止的却并非一帆顺风。

才刚起步就遇碰鼻，由于包装和红牛极为类似。
两者放在一路，让很多消耗者以为东鹏是“山寨货”。
以致因而以，在东鹏出市后很长一段时候，连在便当店肆货都很难停止。

假如你以为经此一坎，林木勤会放弃，那便可就大错特错了。
碰鼻后，他并没有挑选继续硬拼，而是回头“另辟门路”。
在阿谁几近被红牛“堵死”的档口，却意外让他挖掘了商机。

以价取优 以量制胜找准人群、精准反击。
那时，红牛虽然卖的好，但其消耗人群却也有限。
而东鹏也正是看中了这一点，便快速调剂战略，将眼光瞄准“被红牛疏忽的人群”。
但这，却只是它取胜的关键之一。

作为生齿活动大省，广东工场的打工人，就成了东鹏的消耗方针。
天天都要工作10个小时的他们，对功用饮料的需求自然不会少。
可红牛250ml就要6块钱，他们自然也舍不得买。
因而，捉住这一痛点的东鹏立马调剂战略。

相比和红牛抢占市中心的便当店，人群更变后，将货铺到工场四周的小超市、杂货店，甚至和工场合作，间接推动餐厅。
战略一改，不出料想，在打工人的眼里，东鹏就成了熬夜加班的提神神器。
而假如说“找对人群”是让东鹏活下来的关键。
那末在“价格和量化”战略上，就为它的爆发埋下了伏笔。

纵观功用饮料的市场，其价格和制品一向都是销售路上的焦点冲突。
而红牛，小小一罐唯一250ml就要卖到6元，均匀下来100毫升就要两块多。
这里面除了有品牌的溢价，进口质料、灌装本钱、以及消耗人群渠道均会影响到它的定价。
也正是是以，东鹏在初始之际，就将“性价比”刻在了自己的基因里。

深谙底层消耗者心理的东鹏，从决议转型起，就做出了自己的特点。
舍弃灌装更换塑料瓶，且500ml仅售价5元。
性价比间接碾压红牛。
除此之外，他还推出“买二送一”“开盖有奖”等活动，进一步刺激消耗者的心理。
但光有低价却还不够，“量化致胜”才是东鹏久长成长的关键。

同比红牛来看，东鹏不但在各地建起自己的生产基地，将质料的采购、装灌、物流都把握在手里。
以后，它将代理权交给全国各地的当地商户，让对方有益可赚。
双方互赢互利，就这样短短三年，它的渠道就遍及了全国各地超200万家便当店、杂货铺。

就这样，东鹏构成了“低价 - 多销 - 降本 - 再低价”的良性循环。
而一切具有后，逆袭自然也就瓜熟蒂落。

逆袭的黑马从“山寨打包”到逆袭黑马，东鹏可以说是打了一场完善的败仗。
短短九年，他不但顺遂反超完全成就了自己。
其盈利更是如坐上顺风车一般，一路开挂！

2018年到2022年，东鹏的营收几近都是成1.5倍的速度快速增加。
到了2023年，它的盈利间接冲破110亿元，一年纯利润跨越15亿。
但最值得庆贺的，还要属这一次翻盘超越。

2022年，东鹏特饮的市场份额初次到达28.8%，跨越红牛的26.5%，稳坐中国功用饮料第一的交椅。
这一次的逆袭，成为了分别东鹏和红牛的里程碑。
从“打工人饮料”到“全民饮料”，2019年，为了区分包装，离别“山寨”。
红牛不但更新了包装，更换了新的口号“年轻就要醒着拼”。

可“打山轻易守山难”，若要成为常青藤，仅依靠一个东鹏特饮可是远远不够的。
在市场越来越复杂饱和的时辰，当令的转新自然也必不成少。
而摸透了市场法则的东鹏，也再次做出了调剂。

拉援助、做营销，请年轻人艺人代言...从“接地气”到“有活力”。
花费数亿投入的广告宣传，自然也吸引了很多年轻人的眼光。
除此之外，为了留住客户，东鹏也可谓是竭尽尽力。
针对怕胖、养生人群，推出“低糖、0糖特饮”，对女性、儿童推出迷你装。
在其“1+6”的多品类计谋成长下，它一次次的冲破，重新界说了行业增加范式。

相比堕入“内讧”的红牛，落空性价比、没有合作新品的维稳。
市场流失后被东鹏接棒，停止今年上半年，东鹏的营收再创新高。
冲破107亿后，东鹏甚至完成了招股书递交，预备在港交所上市。
现在的东鹏，不但撕掉了“山寨模仿者”的标签，更完全完成了“行业带领者”的逆袭。

结语东鹏的翻盘，靠的历来不是命运，而是对市场、人群心里的精准把控。
而它的故事也证实：在成熟市场里，没有永久的王者，只要能找到细分需求、控制本钱、灵活调剂战略，哪怕是 “黑马”，也能跑出自己的一片天。

参考材料：
中国成长鼎新——外乡唯一百亿级能量饮料品牌东鹏特饮是怎样练成的？


消息晨报——东鹏饮料：以“场景精准化”重构饮料行业增加逻辑


逐日经济消息——能量饮料“一哥”东鹏饮料客岁盈利高增63% 但还没亮出全数“底牌”


新浪财经——东鹏饮料拟赴港上市，上半年营收107亿


新浪财经——东鹏饮料上半年业绩双高增：营收同比增加16.54%，净利润同比增加11.66%


百度百科——东鹏饮料（团体）股份有限公司、东鹏特饮维生素功用饮料