热巴舞抖音教程：抖音带货直播他们的营销法例

[db:作者]

今朝已进入下半场，用户盈利也将消失，达人们普遍为变现而忧愁，不外短视频平台在慢慢电商化，直播带货和短视频内容带货还有一定盈利，经常听到很多人经过日出万单、月入百万，究竟若何带货呢?
一.选赛道
非论做任何工作，最重要的是选赛道，教员挑选的三个赛道是：
第一个赛道挑选的是自己熟悉的范畴。 教员之前是处置游戏行业，有12年运营的经历，所以在最起头的时辰挑选的是游戏，大要有20多个游戏账号;
第二个赛道挑选的是珠宝。 教员的姐姐是一位珠宝判定师、珠宝批发商、大学也是珠宝专业，所以有这类得天独厚的上风;
第三个赛道挑选的是美食。 民以食为天，所以在挑选美食的时辰，第一支视频就爆掉了，大要有快要50多万的粉丝，在5月份的时辰，又有一只视频冲破了之前的成就，然后一个月时候涨了100万的粉丝。
教员在挑选这些赛道的时辰，焦点关注的实在只要一个点：他们的贸易变现形式是什么？ 美食的变现形式去保举好物，非论是吃的还是用的，都蛮轻易带货，珠宝是金饰类，游戏主如果以直播为主。
抖音直播才700人旁观，却带货上万万！短视频后盈利期的是

二.电商带货
快手和抖音这两个平台，一个是以直播带货为主，一个是以短视频带货为主。我们发现一个很风趣的点，直播带货依靠于人，主播本人对于这个产物和粉丝之间互动的关系，可是短视频的内容去带货的时辰就依靠于内容，创意的自己，假如爆发了，那差不多就会依照抖音的保举逻辑进入到王者级的池里面，销售量就会大很多!
1.短视频电商特点
那短视频电商的首要特点是内容的种草化、单品爆款化、买卖的私域化 。
我们领会这些内容、特点以后，就有针对性的可以按照这几个特点来营建我们短视频的内容偏向。短视频内容的偏向有了以后，短视频的变现结构都有些什么内容。
2.结构
热巴舞抖音教程现在的变现路子，比力常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、常识付费 。在这些内容之下，什么样的内容我们才能够去更好的变现。
你的内容铁定是风趣的内容，包括搞笑、颜值、才艺、感情、二次元。那末你的内容也得有用，假如没有用能够大师就划走了。所以我们在挑选这些偏向的时辰，什么美食、美妆、妙招、评测、种草，全都是我们在做内容时辰要去斟酌贸易化的最间接的偏向。
3.短视频电商焦点
短视频电商的焦点实在就是两个， 一个是用短视频的内容去带货，一个是用直播的内容来带货。 短视频的内容带货，除了商品的先容比力具体之外，还能突出亮点，可以反复去播放，这一部分抖音做的会很是好。
现在直播品类里，大师都晓得的是快手直播和淘宝直播，特别前段时候快手直播约请了柳岩站台，好几个亿的支出。虽然说我们看到的是内容带货的才能很强，但在这些带货的背后，实在要关注的一个很焦点的点就是你的供给链，假如你的供给链不完善，几近都是即是0。
4.短视频电商供给链
有一些做短视频的自己自己就是供给链，可是像很多MCN机构是没有才能去组建自己的供给链的，那末在挑选的时辰教员也把它分红了三种。
第一个淘系的一些产物。非论是淘客的同盟还是店肆的佣金，根基上都是跟淘客在联系，可是淘客有一个很大的坑，能够你的销量上去今后淘客的佣金变得下降，你自己最初都不晓得从什么时辰起头下降的。
第二种挑选就是短视频旗下的这些小店。非论是快手还是抖音的精选同盟，还是我们去跟零丁的商家小店去合作，非论是风险性还是产物的质量度实在也都还好。
最初一个就是得自己搭建供给链。固然自己搭建供给链这件工作，是一个很是耗精神、耗钱和耗时候的工作。可是供给链完善了，我们才能终极去做好电商最焦点的一点。把供给链的工作处理好，那末前真个流量、销售便可以很好的去把产物的诉求表示出来。
5.若何找KOL带货
挑选好供给链后，便可以找KOL去合作了 ，跟什么样的KOL合作会更合适，能让我们的产物卖的更快、更好。
我们在挑选KOL的时辰，首先去看他30天内的均匀播放量，他还会有很多能够是被隐藏的数据，那末就得去飞瓜数据上去看，这30天的均匀播放量，假如是在一个恒定的数值之内，这个播放量和曝光点赞批评互动很健康的状态下，那末这个KOL就是一个合适的KOL。
以后去看他粉丝的组成，是很关键的，假如是对于女性美妆类的话，铁定90%以上都得是女性，假如游戏类的，反而会挑选一些男性用户比力多的，只要这类粉丝精准度出格高，它的品牌转化度才会高，间接能影响到我们品牌，包括商品跟账号的符合度。

KOL带货案例一
快剪辑是360旗下的一款产物，腐败节的时辰约请张敏娟教员团队做了一次KOL投放，挑选了一个做剪辑的小哥哥，一支视频曝光大如果3000多万，点赞170多万，间接帮助快剪辑这款产物在App Store上冲破了第二名的好成就!前两天给花椒直播，也依照这样的方式论去停止了一波投放，其中有一款视频它的播放量到达了近50多万的点赞，也给产物带去了很好的一个数据变化。
KOL带货案例二
张教员姐姐有一个珠宝的账号，每次开播差不多一天的销售额都是10~20单，主如果在火山和快手上直播，珠宝行业的单价实在不算低，在千元左右，所以从这类直播的平台上来看的话，收益还是不错的。还有一个朋友，20分钟卖出6000个洗面巾，他对自己的粉丝的帮助和粘性也高很多，实在这类案例触目皆是。
KOL带货案例三
三一重工在粉丝只要400多人的时辰开播，大要有700多人的旁观，在这个直播一小时里，它们卖进来了31台压路机，每一台的售价都是35万，所以越垂直越精准越能去获得自己的收益，非论是在快手还是抖音。
6.短视频电商情况
现在我们能看到的短视频，它有直播间购物车进口、视频页购物车进口、购物车橱窗情况等，我们在挑选这些产物品类的时辰，供给商也可以在平台上去停止挑选。
非论是珠宝还是美食，实在在我们的现有的这个系统矩阵里面，它都是对实业停止的一个赋能和倾覆。
三.哪些行业合适短视频电商
一切的电商带货，非论是直播还是视频，一般视频是挑选买大概是挑选不买，没有比力性，可是假如代价高的产物，第一要看你的品牌度，第二看你的信赖感，然后他能够会去实地去考查以后才采办。
现在平台上除了抖音不答应去发的行业之外，其他都可以，就以家装家居行业举例，然后跟大师来分享几个案例去佐证关因而否是一切的行业都合适于短视频电商!
这个设想师阿爽，客岁年末也就一百来万的粉丝，经过了这么几个月时候，已经是全部全网Top级的家装类大V了!从飞瓜数据的背景看到，橱窗间接链到了尚品宅配，单个的商品销售量是471，这只是从公域流量里面去看到的销售量，还有从私域流量里面带去的货量更多。
所以我们有来由去相信家装行业，特别是像这类新兴的能去和年轻人靠的很近的这类品牌，已经很早在这个平台上面去赚取到了自己的盈利。
在教员看来，抖音和快手上销售单价金额最好应当是39~99块钱的区间，假如说低于39块钱，这个产物的性价比很高，能提升用户的生活品格感的话，它的销售量仍然很棒!例如说年头的增压花洒和前段时候关于厨房的增压喷头，都是十几万的销售量级。
热巴舞抖音教程我们在挑选好货物今后，一样的货物假如是爆款产物的话，我们是可以去挑选它停止内容的再次创作，火的几率更大一些。要晓得去挑选好的供给链，最初才会有好的转化，非论是现在所谓的私域流量也好，还是说公域流量也好，张教员始终以为短视频都是一种能让这些实体行业去停止电商销售的新的门路，能很好的为实体行业赋能!