女性运动服赛道内卷拉满，国产品牌MAIA ACTIVE靠什么营收5亿

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图片来源：MAIA ACTIVE
记者 | 覃思悦
MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻：“我们建立MAIA的初衷，就是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服，我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。”
2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。
实际上，彼时的女性运动服赛道尽管刚刚兴起，但已有lululemon这样的头部品牌，传统的运动品牌巨头们也在不断挖潜女性健身服的产品线。
想要抢夺市场份额，对于初生的MAIA ACTIVE来说并不容易。

主打“亚洲女性健身服”就成为了MAIA ACTIVE加入市场竞争的关键切入点。
“亚洲女性的身材肤色，和白人女性，有明显的区别，”王佳音指出，“像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类，传统国际大品牌的产品不一定最适合中国消费者。”
市场的确存在这样的痛点，而观察到这一点的MAIA ACTIVE抓住了这个机会，以亚洲女性为目标群体，在布料、裁剪等方面做了大量的研发创新工作。
业内人员也指出，MAIA ACTIVE的产品，确实色彩比较鲜亮，而面料用色“上面加了一层白”，也让其更适合中国女性的肤色，不会因服饰颜色鲜亮而肤色显暗。
在发展早期，MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累。DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点帮助其快速打响知名度，逐渐拓宽渠道。
截至2022年9月底，MAIA ACTIVE在天猫的官方旗舰店已有将近100万粉丝。
2019年，MAIA ACTIVE就凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破销售额亿元大关，位列年度天猫女性健身裤第一名。
今年天猫618大促期间，品牌销售额突破4500万，同比去年增长53%
同时，抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手，体量破亿。

创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。
2017年6月，MAIA ACTIVE获得来自动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资。
2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资，红杉资本、华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。
2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资，两轮融资的金额总计近两亿元。
融资和近两年不断翻番的营收，让MAIA ACTIVE有足够的底气，开始思考线下门店的扩张。

2022年9月29日，MAIA ACTIVE全国首家旗舰店正式落地上海新天地时尚II。
和普通门店相比，旗舰店的最大不同就是设置了多个功能分区。除了用于产品展示陈列的“运动装备Hub”，还设置了“个性定制Hub”和“运动体验Hub”。未来，这里将会是该品牌社群活动的中心。
王佳音告诉界面新闻：“线上和线下的客户需求是不同的。线上的客户可能对于我们的核心主打产品比如腰精裤、云感裤更关注，线下的客户可能更倾向于购买日常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要考虑到。”
考虑到疫情的影响以及线下零售的特殊性，MAIA ACTIVE对于门店的扩张虽然重视，但并不激进，比起数量，门店的质量、坪效显然更重要。这两年的门店拓点基本都会选在当地的核心商圈。
“店不是越多越好。我们选址的时候会考虑这个门店是否会有地理上的不可替代性。比如一线城市的核心商圈，以及在二三线城市开设首店，这都是我们战略上所需要的，”王佳音说。
根据目前为止的数据，MAIA ACTIVE今年的已购买用户超过35万，同比去年增长84%。值得一提的是，今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%。
MAIA ACTIVE方面估计，今年品牌全渠道销售额将突破五亿大关，全面实现盈利。
谈及MAIA ACTIVE未来几年的发展计划，王佳音表示，短时间内，女性健身服饰依然还会是品牌的核心产品和发展重点，“当然，我们也在努力拓展品牌的边界，比如我们已经上线童装，并且未来会有一些与知名IP的合作。”
来源：界面新闻