女性活动服赛道内卷拉满，国产物牌MAIA ACTIVE靠什么营收5亿

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图片来历：MAIA ACTIVE
记者 | 沉思悦
MAIA ACTIVE结合开创人兼CEO王佳音告诉界面消息：“我们建立MAIA的初衷，就是由于在市道上找不到合适我们穿的活动服，我们想要做合适亚洲女性穿的健身服。”
2016年，MAIA ACTIVE在上海建立。
现实上，彼时的女性活动服赛道虽然刚刚兴起，但已有lululemon这样的头部品牌，传统的活动品牌巨头们也在不竭挖潜女性健身服的产物线。
想要掠取市场份额，对于初生的MAIA ACTIVE来说并不轻易。

主打“亚洲女性健身服”就成为了MAIA ACTIVE加入市场合作的关键切入点。
“亚洲女性的身段肤色，和白人女性，有明显的区分，”王佳音指出，“像健身服和亵服这类对体感要求很是高的品类，传统国际大品牌的产物纷歧定最合适中国消耗者。”
市场简直存在这样的痛点，而观察到这一点的MAIA ACTIVE捉住了这个机遇，以亚洲女性为方针群体，在布料、裁剪等方面做了大量的研发创新工作。
业内职员也指出，MAIA ACTIVE的产物，确切色彩比力鲜明，而面料用色“上面加了一层白”，也让其更合适中国女性的肤色，不会因衣饰色彩鲜明而肤色显暗。
在成长早期，MAIA ACTIVE首要依靠线上渠道堆集。DTC形式租赁本钱低、消耗者相同更高效等优点帮助其快速打响著名度，逐步拓宽渠道。
停止2022年9月底，MAIA ACTIVE在天猫的官方旗舰店已有快要100万粉丝。
2019年，MAIA ACTIVE就凭仗明星产物“腰精裤”和“云感裤”冲破销售额亿元大关，位列年度天猫女性健身裤第一位。
今年天猫618大促时代，品牌销售额冲破4500万，同比客岁增加53%
同时，抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增加上的重要抓手，体量破亿。

创建六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。
2017年6月，MAIA ACTIVE获得来自动域本钱和达泰本钱近万万Pre-A轮融资。
2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资，红杉本钱、华人文化领投，火山石本钱和元钥本钱跟投。
2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE前后完成由华创本钱和百丽国资投资的B轮和C轮融资，两轮融资的金额总计近两亿元。
融资和近两年不竭翻番的营收，让MAIA ACTIVE有充足的底气，起头思考线下门店的扩大。

2022年9月29日，MAIA ACTIVE全国首家旗舰店正式落地上海新六合时髦II。
和普通门店相比，旗舰店的最大分歧就是设备了多个功用分区。除了用于产物展现摆设的“活动装备Hub”，还设备了“本性定制Hub”和“活动体验Hub”。未来，这里将会是该品牌社群活动的中心。
王佳音告诉界面消息：“线上和线下的客户需求是分歧的。线上的客户能够对于我们的焦点主打产物比如腰精裤、云感裤更关注，线下的客户能够更偏向于采办平常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要斟酌到。”
斟酌到疫情的影响以及线下零售的特别性，MAIA ACTIVE对于门店的扩大虽然重视，但并不激进，比起数目，门店的质量、坪效明显更重要。这两年的门店拓点根基城市选在当地的焦点商圈。
“店不是越多越好。我们选址的时辰会斟酌这个门店能否会有地理上的不成替换性。比如一线城市的焦点商圈，以及在二三线城市开设首店，这都是我们计谋上所需要的，”王佳音说。
按照今朝为止的数据，MAIA ACTIVE今年的已采办用户跨越35万，同比客岁增加84%。值得一提的是，今年品牌复购用户采办件数均匀横跨新用户25%，客单价超行业4倍，同比客岁增加超12%。
MAIA ACTIVE方面估量，今年品牌全渠道销售额将冲破五亿大关，周全实现盈利。
谈及MAIA ACTIVE未来几年的成长计划，王佳音暗示，短时候内，女性健身衣饰仍然还会是品牌的焦点产物和成长重点，“固然，我们也在尽力拓展品牌的鸿沟，比如我们已经上线童装，而且未来会有一些与著名IP的合作。”
来历：界面消息