经销商谈宗馥莉告退押宝“娃小宗”：早有风声 现在最怕“二选一”

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“不惊奇，圈内早就有风声了。”10月11日，做了16年娃哈哈经销商的赵师长（化姓）面临宗馥莉告退的消息，语气里没成心外。随着娃哈哈团体10月10日官宣董事会决议——赞成宗馥莉辞去法定代表人、董事长等职务，同时“娃小宗”官方账号完成认证，这场延续一年多的品牌权博弈，终究以“另起炉灶”的终局浮出水面。

一、告退早有伏笔：商标争议下的“必定挑选”
宗馥莉的分开并非忽然，而是多重冲突堆集后的成果。2024年2月宗庆后离世后，宗馥莉接棒娃哈哈，但鼎新之路频频受阻：昔时7月就因治理公道性争议初次提出告退，虽随后留任，却已表露股东间的分歧。实在的转折点在于商标利用权的纷争——按照宏胜系企业9月下发的告诉，“娃哈哈”商标利用需全部股东分歧赞成，而宗馥莉持股29.4%，没法撼动持股46%的国资股东主导权 。

“从今年2月起头，宏胜系就连续申请‘娃小宗’‘宗小哈’等60件商标，那时我们就猜宗总能够要推新品牌。”赵师长流露，9月接到宏胜系的经销商沟统统知时，圈内更确认了消息——告诉明白提出2026销售年度起更换为“娃小宗”品牌，来由是保护“娃哈哈”商标利用合规性 。这类“提早铺路”的操纵，让经销商群体对后续告退消息早故意理预备。

现在回头看，品牌自力的迹象早已显现：西双版纳、新乡等地多家娃哈哈关联公司连续更名为“宏胜”，而“娃小宗”的微博认证主体正是宗馥莉100%控股的宏胜饮料团体——这家从娃哈哈代工场长大起来的企业，已搭建起从配推测包装的全产业链系统，为新品牌埋下了“自力疆场”的根底 。

二、经销商现身说法：一边是“老伙计”，一边是“新选项”
作为毗连品牌与市场的关键环节，经销商的态度折射出“娃小宗”的实在处境。赵师长的履历颇具代表性：他2009年起代理娃哈哈纯清水，现在仍在经营，但对“娃小宗”的态度很谨慎。

“娃哈哈纯清水首要卖二三线城市，刚需摆在那儿，短期不会受影响。”赵师长坦言，经销商认的是“娃哈哈”这块百姓招牌，对“娃小宗”还需观望。在他看来，新品牌最大的冲破口在于差别化——分歧于娃哈哈覆盖全年龄段的公共定位，“娃小宗”首款产物是无糖茶，定价4元，瞄准Z世代健康消耗需求，与传统产物1-2元的价格带构成区隔 。

更让经销商纠结的是潜伏的“站队”压力。有同业已接到娃哈哈告诉，要求不得代理“娃小宗”，否则取消原有经销资历，这一说法虽未获官方证实，但已在经销商群里激发会商。“宏胜的人跟我们说‘政策稳定’，但真要二选一，必定得权衡。”赵师长的挂念道出了大都经销商的心声——一边是合作多年的稳定营业，一边是新品牌的未知机遇，平衡难度不小。

不外也有经销商持悲观态度。一位代理过宏胜产物的经销商暗示，宏胜的供给链才能经过量年考证，且“娃小宗”的品牌名自带“娃哈哈基因”，只要渠道政策到位，翻开年轻市场并非没有能够。

三、“娃小宗”的底气与应战：从“背靠大树”到“独当一面”
宗馥莉押注“娃小宗”，并非毫无预备。宏胜团体的产业根本是其焦点底气：作为饮料全产业链办事商，宏胜不但能自立生产配料、制造装备，还具有成熟的生产治理经历，这让“娃小宗”从研发到量产的周期大幅收缩 。从产物结构看，“娃小宗”已推出凝香乌龙、青柠乌龙等多款无糖茶，后续还计划拓展矿泉水、果汁品类，产物矩阵雏形初现。

但新品牌面临的应战一样不容轻忽。重要即是品牌认知度的建立——娃哈哈用三十余年堆集的百姓度，“娃小宗”需从零起头，而年轻消耗者对“情怀牌”的敏感度远低于性价比与本性化体验。其次是渠道壁垒，娃哈哈的上风在于下沉市场的毛细血管式结构，“娃小宗”若想复制这一上风，既需要经销商的信赖，也需冲要破原有品牌的渠道封锁。

更关键的是市场合作情况已今非昔比。无糖茶赛道早已挤满合作者，既有农民山泉、元气森林等头部品牌，也有地区性新品不竭出现，“娃小宗”想在4元价格带站稳脚跟，需在口感、包装、营销上拿出更具压服力的表示。

结语：分炊以后，是“双赢”还是“内讧”？
宗馥莉的告退与“娃小宗”的退场，本质是家属企业传承中“守成”与“创新”的一次分流。对娃哈哈而言，落空宗馥莉后董事长职位空缺，若何保持品牌活力成为新命题；对宗馥莉而言，摆脱股东制约后，终究能按自己的理念打造新品牌，却也落空了“娃哈哈”这块最大的金字招牌。

经销商群体的观望态度，也许正是市场最实在的反应：消耗者认的是产物，经销商看的是收益，不管“娃哈哈”还是“娃小宗”，终极都要靠市场措辞。正如赵师长所说：“不管谁做品牌，能让我们赢利、让消耗者买账，才是真本事。”

这场从“同船共济”到“各自扬帆”的改变，终极会走向“双赢”还是堕入“内讧”？答案，能够要等2026年“娃小宗”周全上市后，才能逐步清楚。