经销商谈宗馥莉辞职押宝“娃小宗”：早有风声 现在最怕“二选一”
“不惊讶，圈内早就有风声了。”10月11日，做了16年娃哈哈经销商的赵先生（化姓）面对宗馥莉辞职的消息，语气里没有意外。随着娃哈哈集团10月10日官宣董事会决议——同意宗馥莉辞去法定代表人、董事长等职务，同时“娃小宗”官方账号完成认证，这场持续一年多的品牌权博弈，终于以“另起炉灶”的结局浮出水面。一、辞职早有伏笔：商标争议下的“必然选择”
宗馥莉的离开并非突然，而是多重矛盾积累后的结果。2024年2月宗庆后离世后，宗馥莉接棒娃哈哈，但改革之路屡屡受阻：当年7月就因管理合理性争议首次提出辞职，虽随后留任，却已暴露股东间的分歧。真正的转折点在于商标使用权的纷争——根据宏胜系企业9月下发的通知，“娃哈哈”商标使用需全体股东一致同意，而宗馥莉持股29.4%，无法撼动持股46%的国资股东主导权 。
“从今年2月开始，宏胜系就陆续申请‘娃小宗’‘宗小哈’等60件商标，当时我们就猜宗总可能要推新品牌。”赵先生透露，9月接到宏胜系的经销商沟通通知时，圈内更确认了消息——通知明确提出2026销售年度起更换为“娃小宗”品牌，理由是维护“娃哈哈”商标使用合规性 。这种“提前铺路”的操作，让经销商群体对后续辞职消息早有心理准备。
如今回头看，品牌独立的迹象早已显现：西双版纳、新乡等地多家娃哈哈关联公司陆续更名为“宏胜”，而“娃小宗”的微博认证主体正是宗馥莉100%控股的宏胜饮料集团——这家从娃哈哈代工厂成长起来的企业，已搭建起从配料到包装的全产业链体系，为新品牌埋下了“独立战场”的根基 。
二、经销商现身说法：一边是“老伙计”，一边是“新选项”
作为连接品牌与市场的关键环节，经销商的态度折射出“娃小宗”的真实处境。赵先生的经历颇具代表性：他2009年起代理娃哈哈纯净水，如今仍在经营，但对“娃小宗”的态度很谨慎。
“娃哈哈纯净水主要卖二三线城市，刚需摆在那儿，短期不会受影响。”赵先生坦言，经销商认的是“娃哈哈”这块国民招牌，对“娃小宗”还需观望。在他看来，新品牌最大的突破口在于差异化——不同于娃哈哈覆盖全年龄段的大众定位，“娃小宗”首款产品是无糖茶，定价4元，瞄准Z世代健康消费需求，与传统产品1-2元的价格带形成区隔 。
更让经销商纠结的是潜在的“站队”压力。有同行已接到娃哈哈通知，要求不得代理“娃小宗”，否则取消原有经销资格，这一说法虽未获官方证实，但已在经销商群里引发讨论。“宏胜的人跟我们说‘政策不变’，但真要二选一，肯定得掂量。”赵先生的顾虑道出了多数经销商的心声——一边是合作多年的稳定业务，一边是新品牌的未知机遇，平衡难度不小。
不过也有经销商持乐观态度。一位代理过宏胜产品的经销商表示，宏胜的供应链能力经过多年验证，且“娃小宗”的品牌名自带“娃哈哈基因”，只要渠道政策到位，打开年轻市场并非没有可能。
三、“娃小宗”的底气与挑战：从“背靠大树”到“独当一面”
宗馥莉押注“娃小宗”，并非毫无准备。宏胜集团的产业基础是其核心底气：作为饮料全产业链服务商，宏胜不仅能自主生产配料、制造装备，还拥有成熟的生产管理经验，这让“娃小宗”从研发到量产的周期大幅缩短 。从产品布局看，“娃小宗”已推出凝香乌龙、青柠乌龙等多款无糖茶，后续还计划拓展矿泉水、果汁品类，产品矩阵雏形初现。
但新品牌面临的挑战同样不容忽视。首要便是品牌认知度的建立——娃哈哈用三十余年积累的国民度，“娃小宗”需从零开始，而年轻消费者对“情怀牌”的敏感度远低于性价比与个性化体验。其次是渠道壁垒，娃哈哈的优势在于下沉市场的毛细血管式布局，“娃小宗”若想复制这一优势，既需要经销商的信任，也需要突破原有品牌的渠道封锁。
更关键的是市场竞争环境已今非昔比。无糖茶赛道早已挤满竞争者，既有农夫山泉、元气森林等头部品牌，也有区域性新品不断涌现，“娃小宗”想在4元价格带站稳脚跟，需在口感、包装、营销上拿出更具说服力的表现。
结语：分家之后，是“双赢”还是“内耗”？
宗馥莉的辞职与“娃小宗”的登场，本质是家族企业传承中“守成”与“创新”的一次分流。对娃哈哈而言，失去宗馥莉后董事长职位空缺，如何维持品牌活力成为新命题；对宗馥莉而言，摆脱股东制约后，终于能按自己的理念打造新品牌，却也失去了“娃哈哈”这块最大的金字招牌。
经销商群体的观望态度，或许正是市场最真实的反馈：消费者认的是产品，经销商看的是收益，无论“娃哈哈”还是“娃小宗”，最终都要靠市场说话。正如赵先生所说：“不管谁做品牌，能让我们赚钱、让消费者买账，才是真本事。”
这场从“同船共济”到“各自扬帆”的转变，最终会走向“双赢”还是陷入“内耗”？答案，可能要等2026年“娃小宗”全面上市后，才能逐渐清晰。
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